物流项目营销人员用什么样的激励政策比较好？

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物流项目营销人员用什么样的激励政策比较好？

绩效考核

请教各位老大：您公司或您了解的知名物流公司，对于物流项目营销人员，有什么样的激励政策？业务人员基本薪酬跟管理人员拉开差距？新项目营销定额奖励，或者按比例提成？

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felix 超级管理员用户来自于: 北京市
2019-01-10 10:30

建议了解一下保险销售的激励措施，好像也是前三年提成逐渐递减，最后有一个固定的客户维护费用。既要让销售对老客户要维护，又要不断拓展新客户，每月有客户数量考核等。

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刀子小密圈用户来自于: 江苏省苏州市
2019-01-10 10:12

个人向来对销售人员的薪资政策持应该“上不封顶”的观点（有本事你拿的比VP高）物流项目营销开发周期长，拿下后在协约期内收入利润一般都比较稳定，在项目存续期间应按比率给予提成；为了鼓励开发新客户，长期项目可以设置阶梯下降的提成比，比如只有前三年可以提成，如果项目重要，前期货量提升期可以给予一次性奖励。业务人员与管理人员薪酬必须拉开差距，管理人员承担管理责任，需要调高起薪系数，但是在业务提成比率上不应有差别，年终奖金分配权可交给管理人员。

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简单de生活小密圈用户来自于: 福建省泉州市晋江市
2019-01-10 10:04

我朋友的，具体比率不能投率，大概就是业务占大头了，会有个开发奖加提成，每月开发的数量依次递增和开发奖做调整，比如一月开发5家，开发奖每家500元，一个月开发10家，开发奖1000元，一个月开发10家以上，1500元每家提成的话也同步进行，但是是按照年来算的，管理人员和业务人员根据比例进行利润的抽成仅供参考

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: felix 超级管理员
这家伙很懒，还没有设置简介

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发布时间: 2019-01-10 09:59

更新时间: 2019-01-10 10:30

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